如何做好手机淘宝运营?_淘宝/天猫
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如何做好手机淘宝运营?

发布于:2017-11-30 23:49:10来源: 作者: 点击: 14

如何做好手机淘宝运营?手机淘宝对于卖家而言是非常重要的,如何做好手机淘宝运营很多卖家并不清楚。今天开淘小编想给大家讲讲手机淘宝运营的内容。

在当今无线运营占据整个网络销售市场主流的情况下,移动端成了大势所趋。很多店铺都开始重视了无线端的运营。那么,要想把握住网销市场的核心,要得知道如何做好手机淘宝运营,关键要点有四步:

一、手机淘宝推广宝贝的选择

开店最重要的是要找到好的货源,这是硬道理,没有好的货源,再高超的运营技巧也无法弥补先天的不足。在做手机淘宝推广前,一定要找到适合手机淘宝市场的宝贝。因为用户群的不同,往往PC上卖的好的宝贝在手机淘宝上也不一定能够卖得起来。

一般来说,要评价一款宝贝在手机端的潜力,需要看2个数据,一个是平均访客价值IPV,这是评价一款宝贝是否具有盈利能力的重要指标,另一个是收藏率,这是评价一个款宝贝是否受市场欢迎的指标。根据这两个数据综合评定出无线潜力宝贝,作为手机淘宝主推款。

二、手机淘宝推广宝贝的阶段性关键词策略

当你选好了推广宝贝,就得选好适用这款宝贝的行业热词了,统计出这些词的搜索量、转化率、竞争度、各入口销量需求情况。把排序进入前三页的产品最低销量作为目标值,对所有关键词进行最低销量数据统计,制定出分阶段的关键词使用策略。如——

第一阶段关键词前三页最低销量需求100,而宝贝目前销量200,那么这个词就可以作为现阶段关键词使用。

第二阶段关键词前三页最低销量需求500,要把它作为第二阶段目标关键词,宝贝还差300的销量,那这300个销量就应该是接下来手机淘宝推广的目标。

第三、第四阶段关键词以此类推。

如何做好手机淘宝运营

三、手机淘宝运营推广计划

在这部分要分两个步骤来走。第一步是选择合适的推广手段,第二步是制定推广计划。现在手机端有很多推广的渠道,像直通车、淘宝客、官方活动,第三方U站。不同的活动平台会吸引不同的买家群,特别是第三方U站,在推广宝贝前一定要好好的分析每一个渠道的市场数据。

方法就是去相关活动页面找和你要推广的宝贝同价位的活动宝贝,然后跟踪它们活动时期和活动后的销量及排名,多跟踪几个你就能大致了解宝贝适合哪种推广了。当选择好推广手段后,就得根据选好的阶段性关键词销量目标制定推广计划,预计活动的费用,流量丶销量以及流量占比等数据。

四、手机淘宝标题优化

当销量达到目标,就可以更换标题的关键词了,在这里要遵循以下几个步骤:

1、查询宝贝目前PC和无线的核心关键词,主要看流量和成交数据,查询目前宝贝在无线行业热词下的排名,以便优化标题后继续跟踪效果。

2、根据宝贝销量对之前定好的阶段性关键词进行选择。

3、标题组合,注意分词原则。

4、修改完标题后要跟踪效果。

五、确定核心关键词

根据近7天的宝贝无线端关键词数据,选出最核心的关键词,针对性地在手机详情页面里面进行突出,提升内功,然后再根据下阶段关键词进行新一轮活动。

如何做好手机淘宝运营小编就讲到这里了,从宝贝的选择到推广运营再到优化,当中的每个环节都是重点,需要卖家们好好去把握。更多精彩内容在开淘网,推荐阅读《如何增加手机淘宝店铺权重?》


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